在市场上看到的琴看起来是很光润，弹起来音色也很不错，可是家长在买钢琴的时候总会有各种各样的顾虑，有很多都是跟着钢琴老师去琴行了解钢琴的，也有家长带着小孩去琴行了解的，也有通过熟人介绍购买，但是家长在琴行里了解的并不是很满意，总是有很多的问题围绕着家长和学生，那我们深入去了解一下家长在买钢琴的旅途上会遇到什么？会对买钢琴有什么顾虑？针对家长的顾虑，要怎样去打消顾客的顾虑呢？

价格不一：每家琴行里的钢琴价格有着千差万别，所以家长在购买钢琴的时候，总会多走几家，看一下哪个琴行的的钢琴性价比高且便宜的，买到一个同一型号的钢琴，而比其他人还要贵的钢琴，心里上总会有一点不好的滋味，任谁也会这样，所以在价格上，有很多的家长是很在意的，不辞辛苦的多跑几家琴行做对比。

买到假货：每个家长最害怕的就是买到假货，钢琴市场上很多顶着进口品牌的招牌在市场上流动着，有些是一些没有名气的作坊制作的，为了仿制进口品牌，通常打着进口材料，进口制作，而其实就是用普通的材料和不成熟的拼装工艺来加工的，制作的钢琴手工很粗糙，弹出的声音勉强能达到标准音色（与进口钢琴音色千差万别，小孩听多了会对音色的辨别有不好的影响），其使用价值远比不上原装进口钢琴，这里面的价值利润很高，所以市场上有很多借着进口的幌子骗一些不懂钢琴的人。

买到二手货：随着钢琴市场也来越有利头可赚，有些人就将目光盯上上个世纪遗留下来的钢琴，上世纪好的钢琴都被一些家族所收藏，流入市场的大多是上世界普通品牌的钢琴，随着时间的损磨，内部的机械早就破烂不堪，一些不良的商人就将这些钢琴以极低的价格收购再来翻新，有些器材无法使用的就用国产器材来顶替，卖出的价格有高也有低，更可怕的是有些还比新琴很贵，这样会导致市场的不稳定（买二手琴的将买新琴的打压下去，就会导致新琴市场无法生存），虽然二手钢琴在市场上有一定的生产空间（有些客户是想用二手钢琴来练习钢琴入门的），但是二手就是二手，没有全新钢琴的优势。

售后没保障：买一件价格高的商品，通常会伴随着一定年限的售后服务，钢琴也一样，花费不少的金额买的钢琴总不可能说坏了没有保修的服务吧！同样钢琴有问题肯定是需要商家上门维修（在一定时限内退换），这都不可缺少的，对钢琴来说还需要一个上门调律的的服务，钢琴用了一定的时间，音色会有所变化，客户是不会调律的，所以就需要商家提供调律的服务（话说客户花那么多钱买的钢琴，商家连调律的服务都没有，凭什么要去他商家卖，你不提供调律服务，其他琴行会提供）。

家长买一架钢琴，无非是想给自己的孩子一个好的练琴环境，可以随时随地的学，有时不在乎钱多少的问题，但是对于一些原则性的问题是没有商量的，比如二手、假货、没保障等。